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房子卖不掉你就别干了!裁员式全员促销

时间:2019-09-16 10:04:45  来源: 单县房产网  浏览: 3126 次   评论:0

全员卖房忙

楼市狂飙向上的时候,房企都是囤地囤房,舍不得卖啊,多放一年是一年。

楼市偃旗息鼓的时候,房企开始坐不住了,赶紧卖啊,回笼现金,多收一分是一分。

三十年河东,四十年河西,这个道理,亘古不变。

近日,房企时代中国被曝出要求全员卖房。

从普通员工到副总裁,每个员工都设置相应考核指标--消息还称,部门达成KPI率不足50%的,会面临被裁风险;如果不能接受这个策略,可以现在就走人。

 

这叫软性裁员:逼人走。

法律上无风险,是你自己走的,我又没要你走。

当然,时代中国及时对媒体辟谣了,称全员营销卖房是真,硬性要求是假,没有说达不到KPI就裁员。

时代中国不算大房企,按销售规模在行业排名前五十左右。

 

 

2019年上半年时代中国销售额为312亿元,比去年同期增长了约20%,但增幅同比下滑30%左右。

时代中国的焦虑也是许多中国中小房企的焦虑:现金为王,大房企家大业大,或许可以熬过行业寒冬,中小房企却可能冻死。

虚虚实实之间,折射的是房企在“金九银十”似乎即将整段垮掉之时的深深忧虑。

不乐观的金九银十

9月、10月一般是房企销售旺季。

但是今年的秋天,对房企来讲似乎更冷清一些:

根据克而瑞的数据,8月份29个重点城市新房整体成交2582万平米,环比下跌6%。

而一线城市总成交231万平方米,环比下降10%,同比下降7%,降幅进一步扩大。

这意味着,即使9月份销售增长率较大,实际销售数据也不会增长太多,毕竟8月份挖的坑比较深了。

另外,在库存方面,大约一半的城市库存周期环比延长,一线城市中上海、广州、深圳的销售周期都接近12个月,而北京更达到18.6个月。

9月份开始的销售旺季受制于调控偏严、信贷收紧,很可能不达预期,许多房企眼看要完不成年度目标,现金流又紧张,能不急吗?

全员促销并不稀奇

其实全员促销这个事情,倒不是房地产企业的发明。

刚刚赢了和雷军十亿赌局的董明珠,就很喜欢搞全员销售。

 

2019年初,格力电器就启动了“全员销售”活动,即格力每位员工都将参与到销售工作中,且每人有1万元的销售任务,卖少了没考核,卖多了有奖励。

格力电器工会曾发文称,“为贯彻落实2018年度干部会议上董事长关于全员销售的重要指示,格力商城在春节期间推出春季超级推荐月活动,员工在全员销售平台向朋友推荐格力优质产品。”

格力的员工数量大约在9万人左右,也就是说,如果全员都能达到1万元的销售额,那么格力就能创收9亿元!

董明珠自己就开了微店,据说还经常在开会或者参加活动的时候向其他商业大佬展示自己的微店,甚至要求其他大佬从其微店购买格力产品,真的是不遗余力,贯彻“全员销售”!

 

格力全员都开了微店,“董小姐的店”在不到一个月的时间里,销售额就突破了200万元。开店28天内,公司全员销售总额达到4592万元。

当然,也有很多人质疑董明珠绑架了员工的私生活,格力要求员工开微店卖货是不道德的。

争议永远会存在,但是至少证明,全员营销是有效果的。

电器总价值不过几千上万,房子一套可就太贵了,员工压力山大。

比如,恒大作为房企龙头之一,也是全员营销的爱好者。

恒大全员营销的激励多于处罚,每个月各部门排名,前三名的部门会有工资20%左右的额外奖金,前10名也有;排名最后的三个部门,部分负责人会被扣罚5%的工资,并做检讨。

听到“检讨”两个字,不寒而栗,请问,比如后勤部门也要兼职卖房并且卖不好还要检讨,合理吗?

为何牵动神经

刚刚说了,房企全员营销不稀奇,其他行业全员营销也不稀奇。

只要老板愿意,员工配合一下,似乎并不会引起太大反响。

这一次,时代中国这家老牌房企的全员营销之所以在网上热传,更多的是因为和“裁员”两个字挂钩了。

全员促销,还裁员,这太令人焦虑了:业内人士不禁感叹,房地产未来真的要凉一阵吗?房企寒冬已经来临?

即使时代中国及时辟谣,普通老百姓也不是房地产从业者,却也是房产持有者,兔死狐悲,共荣共损。

坚守“住房不炒”,合理安排现金流,是给刚需一族的一贯忠告。

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