寒冬来临各房企的备冬的各项手段

这几天，是入冬以来最冷的几天 跟天气一样冷风入骨的还有楼市！还有开发商的心！

2018年中国楼市形成了“春暖、夏热、秋凉、冬冷”的态势，这可苦了年初信心满满的开发商；根据对10个重点城市的统计数据显示，11月份，10个重点城市累计推盘量同比增长了45%，但均去化率仅65%，较10月份下降6%，基本处于历史底部水平；随着季节变换的中国楼市，距今年结束也仅剩下两个星期！开发商们也铆足了劲儿要冲刺这最后的两个星期；其实从10月份开始，开发商为了让年报好看一点，就已经开始“各出奇招”。当市场行情不好的时候，节流开源无疑是最被大多数房企选择的方式！

1.房企节流策略一：裁员，理由：个人原因；

个人原因，这是个很有意思的字眼！

回想我们辞职的时候，尽管对公司有各种不满，但辞职理由就只有：由于个人原因！但是这个理由用在这些地产老油条身上，丝丝的耐人寻味！到底是因为个人原因？还是因为走不下去了？

 2.房企节流策略二：不拿高价地

2018年的最后，房企忙着冲业绩，zf忙着拍地：北京12宗，广州24宗，南京22宗，厦门8宗！全国性、大规模的供地潮也在蔓延，但是房企不再是去年拍地王拍嗨了的热血青年就像在外吵架炒输，回家才想起来自己怎么这么憋屈一样，曾经的热血房企，现在也变成了态度异常谨慎的老司机；在坚决遏制房价上涨的大背景下，北京、广州这些地方拍的地块，即便位置很好，也很难再以高溢价成交；不拿高价地成了现在房企土拍的主旋律！

3.房企节流策略三：强制员工买房！

最近类似的新闻，相信大家不少见，一个朋友的老公的弟弟在某商上班，感叹最近工资水平直线下降！强迫员工买房，其实这样的新闻不是第一次传出，前两天某创也传出这个消息；在年底这个关头传出，就说明开发商真的没钱了，或者开发商的业绩可能一言难尽！其实开发商这么干，无非三点原因：

去库存，有一定效果；但是原因一三的影响更为直接！现在的人大都喜欢较劲儿，你逼我，我就走！一举好几得，还没有损失！

4.房企开源策略一：积极销售！

所谓积极销售，其实就是打折、促销、砸金蛋，最有效的莫过于情感攻势；上周陪朋友去看房，朋友一直很犹豫，想等下一批开盘几栋楼，置业顾问直接说：姐，你可想好了，年底我们要汇款，才这么便宜的，等到31号一过，我们就不是这个价了！如果我是一个没有任何地产经验的人，肯定就被这一波儿攻势给收割了！“落袋为安”，是行业动荡期时，外加年底回款时，每一个房企心头那抹“急迫”。现在大多数人也都再说，现在房企都在用以价换量的策略，度过年底的这个难关！到底有没有真的降价，相信你去看几个楼盘就知道了！降价了的，精装变毛坯，没有降的，也顺势精装变毛坯，到最后品质也下降不止一点点！房企们所谓的积极销售，大都雷声大雨点小！其实要想年报数字好看，只要房企们拿出诚意释放足够的利好，成交量或会出现一定的上升。套用昨天张小龙在腾讯大会上的一句话：自古套路得人心，如果要做套路，请高级一点！

5.企开源策略二：牵手信托！

当楼市冷静下来的时候，开发商拿地冷静了，购房者下决定也冷静了，但是没有顺势冷静下来的是开发商已经甩出去的钱袋子！年底了，账上没有钱，是大多数房企的共同面临的困难，像万科那样的少有！由于监管非常严格，当前房企想获得银行贷款很困难。融资不好融，但是年底资金又“饥渴” ，只能另寻他法！

牵手信托就成了房企开源的不二之选；我倒是希望房企能够越折腾越好，毕竟只有越有钱了，他们才有心思把精力放在品质上！对于购房者来说，现在买房不一定是最好的时候，却是你可以掌握的时候也不是所有的房企都冷酷无情，只收割不放血，还是有一些房企是实打实的降价，释放足够的利好；